职责一

职责概述： 协助销售总监制定斯帝罗兰客厅事业部战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持

15%

工作内容

1、根据公司营销战略组织制定斯帝罗兰客厅事业部市场销售的年度规划；

2、协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势；

3、隔月开好大区工作会议，目标任务完成情况，培训情况，推广情况，开店情况汇报；

4、定期、准确向总经理提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持；

4、

职责二

职责表述： 领导部门员工完成市场维护工作，完成销售任务目标

25%

工作内容

1、根据年度销售目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行；

2、组织老经销商的市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标；

3、根据区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作；

4、组织客户分类管理和优胜劣汰工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系；

5、老客户的老店整改规划及实施，老客户新开店面的跟进及落实；

6、制定五个大区的销售PK机制，顺利完成公司下达的任务目标；

7、组织客户培训、制定各区的培训计划及样板店学习计划；

8、制定事业部大区促销计划；

9、市场调研，了解竞争对手情况做出市场分析，并每两个月汇总一次上次部门领导反馈到集团产品经理；

职责三

职责表述： 领导部门员工完成市场拓展规划工作，完成开店任务目标

25%

工作内容

1、根据集团总部下达的拓展任务目标开展工作，对象为全新的市场区域，一线城市拓展由大区经理负责，二、三四线城市开拓由拓展经理负责，总部渠道拓展中心协助；

2、本区的物业关系维护，事业部总监每月拜访各大区物业区总一次，各物业店总一次；

3、组织大区内的拓展招商会议，每一个季度一次；

职责四

职责表述：负责新品推广和促销活动的开展，对经销商进行帮扶

25%

工作内容

1、掌握新产品销售知识和技能并培训各业务人员积极推广新产品；

2、帮助经销商组织各种新产品推广和老产品促销活动；

3、在各区域市场组织品牌宣传和推广活动，不断检查、评估和改进效果；

4、组织经销商开展各类爆破和促销活动；

5、帮助经销产培养人才，建设有战斗力的团队；

6、检查和指导营销政策和策略在各区域和各经销商的落实；

职责五

职责表述：部门日常管理和团队建设

10%

工作内容

1、执行上级安排的各项工作任务，对本部门工作进行统筹管理，并对结果负责；

2、处理本部门或下级财务部门的突发事件；与相关部门进行有效沟通、协调；

3、做好部门团队建设，传播和根植企业价值观，打造团队精神，培养团队战斗力；

4、制定和完善部门管理制度、规章和流程，规范部门工作，实现制度化和标准化管理；

5、不断发掘、培养团队成员的综合能力，充分调动团队成员的工作积极性和创造性；

6、建立监督、考核、评估部门员工工作态度、工作能力和工作绩效；

7、制定培训计划，培养人才梯队，打造高职业化素质的人才；

岗    位    权    限

1、部门经营和管理目标制定的建议权，部门工作计划权；

2、对本部门工作的统筹管理权；

3、对本部门工作日常事务的处理权；

4、对本部门主管级（含）以上人员的任用、调配、调薪、奖惩有建议权；

5、对预算内开支的使用权（但每次使用前须报上级审核）；

6、对所属下级的工作的监督、检查权；

关 键 业 绩 考 核 指 标（KPI）

1、年度目标任务率；

2、专卖体系标准化执行；

3、费用控制达标率；

4、拓展目标达成率；

5、推广活动达标率；

6、预生产需求预测准确性；

7、重要任务完成情况；